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随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。企业是否需要招商外包，关键要分析自身的能力是否达到招商的要求，主要从以下几点分析，综合判断项目的实际能力、企业的招商策划能力、企业自身的客户获取能力、招商邀约谈判以及会议组织的能力等综合因素全面考虑。

但很多对招商并不是十分了解，存在一些认知错误。

误区一:网络推广不等于招商营销
在做招商营销时，一定要注意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味地看IP数之类的，一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样，要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员，那就不要给人家下达营销指标。
误区二:招商营销不需要投入
相对于传统营销方式来说，招商营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里，拿着微薄的薪水。
误区三:有个网站就是营销
往往企业要做招商营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。个人认为做招商营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是招商营销的一个组成部分，而招商营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫招商营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味地盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了，企业做招商营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。

企业的招商策划能力，企业具备了好的产品满足上述三点要求，仅仅满足招商需要基础条件，招商是一系列工作的最后结果，当有了这个先决条件后，企业有没有能力把自身的项目逻辑整理清晰，让客户理解、明白、心动，取决于策划能力的高低。企业自身的客户获取能力，当具备基本的项目要素，企业的资源和专业能力是否能够快速获取对应的目标客户，客户数量与客户质量决定招商的最终结果。招商从本质上讲是大数据，要扩大成交概率的基数，当基数足够大，才是质量，必须要以量变引起质变。

企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样，这一步是招商的执行环节，80%以上的企业自主招商失败就是因为缺乏执行专业能力，往往花钱也很难组建专业的团队，完整的完成招商邀约、招商谈判、招商会议组织等专业能力，招商执行的过程是细节和流程一气呵成，一环出问题，整体效果都会打折扣甚至劳而无功。

要评估一下整体的投入产出，招商行业有一个乘法归零原则，成功的招商=项目商业价值 招商政策 招商广告创意 招商推广 人员专业沟通 投资考察 谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则，一旦有一个环节出错，那么就会全盘皆输。